Episode Twelve

返呢份Sales工既第一日，我記得阿頭曾經同我講：「我地既Sales Team裡面係唔容許有弱者的。」

果陣，我其實當阿頭響道發噏瘋的，反正好多middle management都喜歡講到自己懶係勁咁，我都冇刻意留心佢所講既呢啲說話。我心諗：弱者嘛…咩叫做弱者先？係咪做唔到數就叫做弱者？Sales呢行，查實都唔駛你開口話「容許」定「唔容許」架啦，搵唔到食既Sales，自動自覺就會走，邊駛你趕架？

我當時的確係咁諗。不過「Sales搵唔到食會自動走人」呢個我認為straight forward到不得了既結論，響我做完兩年Sales之後，體會就有啲唔同啦。係，正常情況的確係咁既，但Sales搵唔到食，好多時候其實係因為個大市唔掂。除咗果班拎住大客既老鬼外，其實全行都冇啖好食。咁即是話，Sales響A公司搵唔到食，其實佢心知肚明，即使佢走去B公司、C公司度撈，同樣係唔會搵到食既。而且大市差既時候，B、C、D、E、F公司，根本都唔會請人，於是乎，Sales即使響A公司搵唔到食，個個月局住咬老底都好，只要佢面皮夠厚，佢必定會賴死響度唔走的，因為佢知道出面根本係冇更好既option。

至於咩叫做「弱者」，我一直以為阿頭所指既，係「做唔夠數」既銷售人員，但原來，弱者原來仲可以有其他解釋的。

*****

捽數會之後，我同Charles匿咗去office既後樓梯打電話俾德哥，我地實在太想知發生咩事。

原來，事情係咁既。

Charles射咗張單俾德哥之後，德哥仲差一張單先meet到quota。原來前日阿頭召咗德哥入房，同佢講，佢已經有兩個月唔到數，如果今個月都再meet唔到數，咁就麻煩佢執包袱走人啦。德哥屋企有大有細，阿頭咁樣同佢講，佢當堂嚇到腳都軟埋。

老實講，跟咗呢個阿頭咁耐，一向都知佢份人，最鍾意講埋啲懶係霸氣既說話黎拋人。呢亭甚麼「再唔到數就好自為之」之類既「標準台詞」，Charles同我查實都唔知聽過幾多次，次次都係「虛應」咗就算數。不過德哥份人老實，阿頭咁樣嚇一嚇佢，就真係拋到佢囉。

聖誕假期前夕，德哥知道客人會響呢個時候向佢落單既機會接近零，於是佢做咗一件，愚蠢到無可再愚蠢既事。

據德哥自己講，當其時佢有幾個「煲緊」既客仔，當中有一間公司，話得事果個係個中年既婦人，同德哥都幾好傾的。德哥話，中年婦人果間公司其實同佢傾好曬啲terms，準備開單。不過大概因為長假將至，個個都holiday mood，開單既嘢，放完假先算啦。

德哥當然唔係咁諗，佢一心諗住要響「捽數會」之前close到呢單deal，等佢夠數meet quota，先可以避免唔駛執包袱。佢見果個中年婦人好似都可以有商有量咁，於是就去搵呢個婦人，求佢可唔可以早少少俾佢close咗單deal去meet數，幫佢過到呢關。

德哥份人，可能真係老實得滯啦。佢居然完完本本咁同呢個婦人講出自己做Sales既苦況，仲同人地講埋自己屋會有大有細等佢養，唔可以冇咗份工芸芸。中年婦人同德哥傾既時候，表現得好同情阿德哥既苦況，仲話會盡量說服老闆俾佢響假期前開埋張單。德哥以為冇死啦，今次遇著個貴人肯幫自己，呢次應該可以順利過關的。點知，呢個中年婦人不單只冇幫阿德哥手，說服佢老闆快啲俾錢開單不特止，仲特登打電話嚟我地公司投訴，話阿德哥好唔專業，響佢面前扮死狗，又生又死又冇錢開飯又乜又物，講到尾都係要「逼」佢地快啲簽單。

呢個投訴，話咁快就傳咗去阿頭果度。阿頭同德哥講：「我地既Sales Team係唔容許有弱者既。你自己做唔到數，就去人地公司度扮死狗搏同情，仲要響客人面前數落自己既公司，咁樣係嚴重影響公司既形象…」

meet唔到quota，公司或者都仲未會即時郁你。但影響「公司形象」嘛…或者正確啲講，你咁樣響外人面前講你份工有幾難哽，等於變相插你阿頭，阿頭覺得丟假，佢點會仲肯俾你留響度？

對於德哥被炒鱿，我心裏面其實係有一點内疚。當日德哥差兩張單就meet到quota。Charles射左一張俾佢，德哥向我求救嘅時候，我卻以「今個月連我自己都唔夠單」為理由推咗佢。我唔夠單meet quota的確係真，但係一張半張單，響果一刻對我嚟講係咪真係咁重要？如果我肯射張單俾佢，佢大概就唔會去求果個中年婦，佢份工，應該仲保得住。

「唔關你事既。」Charles拍了拍我膊頭：「邊個知道會變成咁？」

「得啦。」我點了點頭：「講開又講，幾時last day？」

「過埋聖誕，返埋跟住個禮拜…」Charles說：「除夕就byebye啦。新既一年，剩低你一個啦。」

「你條衰仔冇義氣，話走就走！」我說：「你仲未話我知，跟住去邊喎。」

「見同你熟先講，我返屋企幫手。」Charles講得鬼鬼祟祟：「我屋企做玩具嘅，有間廠仔响上面，我阿爸老啦，佢又唔想做，但又唔捨得賣咗佢，於是咪成日都催我返去幫手囉。」

「頂你吖！」我一拳打落Charles嘅手臂上：「你條友仔都呃得我透啦，原來太子爺嚟嘅！你仲成日响我面前扮窮？你回水呀！」

「妖，唔係有心想呃你哋架，你地冇問，我咪冇講囉。」Charles說；「我本來就係唔想返去幫手，先至求其搵份工，塞住我阿爸把口，做落又識咗你哋，又做得幾開心，咪一路咁做落去囉。不過最近捽數捽到越嚟越變態，呢度越做越唔過癮，加上阿爸又發老脾，咪因利成便，辭工返去幫手囉。」

聽罷，我也只能嘆一口大氣：「Charles,你係太子爺都仲話唔撈嘅話可以返屋企做吖，我唔撈嘅話，都唔知可以去邊！」

Charles辭工，德哥被炒，公司冇晒自己友，新嘅一年，肯定會好難捱。

*****

果個聖誕，仲有另一件事對我影響好深的。

十六歲果年嘅十月，我認識咗心穎之外，同一個禮拜，我響學校嘅球場度黐咗幾場波踢，認識咗幾個到今時今曰仍係最親密嘅死黨。其中一個，叫高佬文。

我一向認為高佬文其實係個天才兒童，讀書果陣，佢基本上係唔駛點讀，輕輕鬆鬆就可以考上全級頭果幾名。後來佢考咗入當地最堅果間大學讀電腦，當然又係以全級頭果幾名畢業。高材生同我呢亭二流大學生相比，事業嘅起步自然有好大嘅分別。當我還在觀塘擔擔抬抬嘅時候，高佬文就已經被全球其中一間最把炮嘅科技公司聘請咗，過住高薪厚簶嘅打工仔生活。

當我以為呢個天才兒童會一直留響北美過呢種高級打工仔嘅生活時，呢個聖誕，佢卻忽然出現響我面前。

「高佬文？搞咩呀？點解你會響呢度嘅？」我問。

「好悶呀！我頂唔順果邊啲生活啦！」高佬文說得有點聲嘶力竭：「我唔想再幫佢地打工啦，真係就快悶瓜我啦！我今次係回流返嚟香港長住！」

天才嘅諗嘢方法，大概從來都同我呢亭凡夫俗子有好大分別的。據高佬文後來同我講，佢離開北美嘅原因，係因為佢忍受唔到自己要俾一班比佢蠢十倍嘅鬼佬head住喎。然而這是否過於衝動，那就只有當事人先知道了。不過佢當日呢個決定，卻原來改變咗我住後十年嘅人生。